華羚動態(tài)

“滿足客戶需求是華羚的責(zé)任”——訪華羚乳品股份有限公司營銷總監(jiān)敏少華

來源：華羚乳品作者：華羚乳品時間：2018-3-21 閱讀：

“這是華羚乳品第四次參加全國春季糖酒會，僅開展這前兩天就與來自全國的100多位客商交流了合作意向�！比A羚乳品股份有限公司營銷總監(jiān)敏少華3月19日在成都西藏店華羚乳品展廳接受記者釆訪時說，前兩年來參加糖酒會，是到場看產(chǎn)品的人多，今年是談合作的人多;前兩年借助這個行業(yè)盛會做好了輔墊，更主要是今年華羚參展的品類更豐富，滿足高、中、低消費群體的產(chǎn)品都有，各個渠道都可以做。

敏少華向客商介紹牦牛乳配方奶粉

華羚是以青藏高原獨有的資源“牦牛乳” 為原料，生產(chǎn)牦牛乳配方奶粉、酥油茶粉、蛋白粉、黃油粉、酪蛋白、酸奶、奶酪、乳飲料等牦牛乳系列產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。敏少華說，華羚是以高新技術(shù)服務(wù)客戶，目的是讓每一位消費者都能享受到高性價比的華羚產(chǎn)品，“滿足客戶需求不僅是華羚的企業(yè)責(zé)任，也是董事長敏文祥先生的初心。”

科技研發(fā)實力保證了華羚能更好地將產(chǎn)品價值升級

2018年3月16日—21日，由中國糖業(yè)酒類集團公司、成都市人民政府主辦的2018年成都春季糖酒會，來自國內(nèi)外的數(shù)千家糖酒、食品企業(yè)共聚一堂，見證這一國內(nèi)外食品行業(yè)的盛事，為參展企業(yè)提供了豐富的營銷手段和貿(mào)易良機。展會期間，華羚乳品股份有限公司帶來的牦牛乳配方奶粉、蛋白粉、酥油茶粉、牦牛乳功能性糖果等產(chǎn)品，憑借其產(chǎn)品的獨特和品質(zhì)，吸引了眾多參展客商前往展廳參觀、交流、簽訂合作意向。

華羚自主研發(fā)產(chǎn)品

在數(shù)千家企業(yè)參展的糖酒會上，華羚乳品何以得到了眾多參會經(jīng)銷商的高度關(guān)注和青睞？一位主動與華羚乳品洽談合作的客商告訴記者，他看好華羚以“天然牧場、純凈奶源、透明工廠、流程開放”的經(jīng)營理念精心打造牦牛乳全產(chǎn)業(yè)鏈，深度開發(fā)牦牛乳“大健康”功能性產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品研發(fā)方面具有很好的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的創(chuàng)新和外在包裝的創(chuàng)新等，這在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場競爭中很關(guān)鍵，因為創(chuàng)新型產(chǎn)品在市場能夠起到引領(lǐng)消費、搶占先機的作用。

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒說:“品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢，當公司成立后，品牌力就因為服務(wù)或品質(zhì)，形成無形的商業(yè)定位。”在市場飽和、產(chǎn)品過剩、需求引領(lǐng)供給、信息以光速傳遞和改變的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品力才能帶來品牌影響力。對此，敏少華向記者介紹，華羚建設(shè)有國內(nèi)首家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工于一體的青藏高原牦牛乳產(chǎn)業(yè)園，擁有我國唯一一家專業(yè)研發(fā)牦牛乳系列產(chǎn)品的科研機構(gòu)，是國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家地方聯(lián)合工程研究中心、國家乳品加工技術(shù)研發(fā)分中心，也是干酪素國家標準的起草單位。已獲得20項科技成果，17項新技術(shù)新產(chǎn)品，獲得32項發(fā)明專利， 2項國家科技進步二等獎，3項省部級科技進步一等獎，4項省部級科技進步三等獎�？萍佳邪l(fā)實力保證了華羚能更好地將產(chǎn)品價值升級，使更多經(jīng)銷商、廣大消費者認同、喜歡乃至愛上了華羚乳品這個品牌。

只有做好產(chǎn)品，才能贏來華羚的未來

當今的顧客已不再是產(chǎn)品與服務(wù)的被動接受者, 他們比以往掌握更多的知識、信息與技能。而正是堅持一如既往地以產(chǎn)品的品質(zhì)、以產(chǎn)品的差異化、以產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵和服務(wù)熱誠對待經(jīng)銷商和消費者，華羚乳品在2018年春季成都全國糖酒會一亮相，就贏得了很多新來客戶的贊譽，表達了強烈的合作意向。

“但是，市場需求是在不斷變化的，市場的競爭很激烈，關(guān)鍵是看你能否拿出更好的產(chǎn)品來適合市場的變化�！泵羯偃A告訴記者，好的產(chǎn)品才能贏得經(jīng)銷商和消費者，這個“好”首先要有一個好的經(jīng)營理念，要從提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、品牌價值多方面入手，這體現(xiàn)在一系列的細節(jié)上。他說，華羚乳品秉承天然營養(yǎng)之道，在純凈無污染的產(chǎn)地，采收有機健康好奶，在全透明化的生產(chǎn)過程中產(chǎn)出讓消費者放心的好產(chǎn)品;同時，華羚乳品每一個產(chǎn)品的研發(fā)，都是從市場出發(fā)，不是從企業(yè)角度出發(fā)，是從滿足客戶需求出發(fā)，針對性很強。

“當然，華羚不是被動去迎合客戶需求，而是主動去了解市場，尊重客戶�！泵羯偃A表示，華羚接下來要做的是與這100多家全國區(qū)域的意向商家洽談合作細節(jié)，選擇志同道合的合作伙伴，對華羚產(chǎn)品進一步精益求精�！爸挥凶龊卯a(chǎn)品，才能贏來華羚的未來。”敏少華如是說。